这都可以？（华为是一家什么性质的公司）华为公司是什么样的企业，华为是一家怎样的公司？，

这是心路历程，尽管看上去像故事情节。

我那时早已从宏碁离任了（在校肯定没天数写那个），那时自己创业者，非职业就行了写日记东西。关于具体工程项目和人，事，我不会写，因为涉及个人隐私和子公司的隐私，况且我也不是高层党委，接触不到更多的信息。

补充呵呵：宏碁的军阶这一两年通货膨胀了，加之消费市场的军阶本来就比研制高，同样20级组织工作岗位，研制可能是PDT经理或PDU部长，部下上百人。消费市场这边很可能部下可怜巴巴的三个人，所以组织工作岗位军阶不能说明难题。极端情况，三个15级广泉直接提拔到20级组织工作岗位的例子也是有的是，当然前期会过渡呵呵。

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高赞回答大部分是研制的同事，我来说说其他职能部门。我的历经估计比大多数都丰富。

先介绍下自己，我曾经在宏碁组织工作了10多年（之前写的10年随手写的，力求准确，以免误导大家）。

先后干过研制，SE，国外网络营销，业务人员，系统部顾问。从13级广泉，早些组织工作岗位20级的小顾问，从一早已开始和PM说话都要组织半天语言的新雇员，到前面给等级*的大boss从容汇报组织工作。历经过成功的喜悦，也历经过失利的挫折，有连续组织工作三个月累的吐血，也有三个月无所事事闲的蛋疼。

宏碁给了我极好的经济回报，以至于前面找组织工作，少数猎头或者HR骄傲地开出的年薪，和我收入最高时一年交的税差不多；宏碁也深深的伤害了我，我考虑难题早已很难跳出那个模式，甚至还得了抑郁症。

刚入职我是三个研制，老老实实写代码，由于商品欣欣向荣，党委人也极好，工资也从 几千块涨到了一万多，翻了一倍，早已开始有了GP分红。考评基本在A和B+之间徘徊，从来没拿过B。尽管经常上工，但还是很愉快。

好景不长，碰到职能部门调整，整个职能部门一分为二，我不幸被分到另外三个职能部门，尽管升级当了PL，但商品失利，新党委郁郁不得志，他们广泉也没好日子过。尽管这段天数考评其实还极好（只有三个半年B，其他也还好），但酬金比原来少，同时被周边职能部门和党委天天骂，彼时处理这种难题的潜能也比较弱鸡。前面职能部门又要重组，我一时之间早已开始迷茫，第一次早已开始投简历找组织工作。

这时听人说国外极好，加之我原来三个研制老党委去国外某沿海地区支前工作了顾问，听说了我的遭遇，就邀请我来到国外驻华。彼时我单身，也没出过国，抱着多一份体验的态度，奔赴了国外。

我出国的时候，宏碁国外条件比以前好了，我国外的第一站所在北欧国家尽管经济不发达，但办公和住宿条件都很极好，食堂师傅水平是我国外碰到最好的。那个北欧国家消费市场比较大，除了我以外，那个商品的网络营销还有三个美方老雇员，彼时36,7岁了，在该地驻华了6年，老公孩子都在那边。

第一年组织工作非常困难，但第二年该地一牌电信子公司大哥换人，新来的大哥对宏碁很不满，所以接下来的巨量他们丢标了，被同城对手拿到。这种情况在宏碁是不允许的，当然要分锅，最终分来分去，分到他们三个广泉身上，我由于有老党委关照，打了B被调去沿海地区部，那个老雇员就被打C，最终挣扎了一会黯然离任。

尽管以前在研制，也有兄弟被打C离任，但是基本上是组织工作潜能或者态度难题。那个老同事尽管英语不好，但技术水平极好，顾客关系处理事情潜能都可以，是因为该署的变动，导致了离任。这是我第一次见到想留在宏碁，潜能也足够人被迫离任。他全家去机场的那天，我心里很不好受。那个兄弟的小孩在该地上了两年小学，他和他老公也担心回国后学习能不能跟得上中国教育。最近听说他卖掉深圳的房子回到老家，过得挺极好，我由衷为他高兴。

在沿海地区部写了三个月PPT（宏碁叫胶片），和excel表格，美名其曰“工程项目管控接口”，我不仅当年年终奖不出意外的倒霉了，每晚还有接不完的电话，回不完的邮件，开不完的会和汇报。各个职能部门都找我要各式各样乱七八糟的数据，每晚一半天数都在边敲键盘边吵架。三个月以后，我就早已开始失眠，做梦都是电话和电话会议的声音，一闭眼是PPT和excel的各式各样数字，图表。

于是我主动申请到了第二个北欧国家驻华。那个北欧国家消费市场比第三个小多了，供货一直不理想，之前的美方网络营销都干不长，外籍也是混日子型的。之所以去，是因为正好有个位子。该国很多旅游胜地，抱着最终一站的态度，我杀向了那里。

但是命运是这么奇特，我去了不久，那个北欧国家的三个电信子公司忽然早已开始大波采购我的商品，呵呵多了好多大工程项目，N多党委盯上了这块肥肉，一时之间那个总领事馆来了沿海地区部副总裁，VP，商品线副总裁，SPDT经理等N多大boss。我在吓尿了的同时，赶紧呼唤炮火，这时宏碁做电信子公司工程项目的优势就体现出来了。尽管我潜能平平，但子公司平台完善，有大工程项目，大党委关注之后资源投入充足，我带领两老外拼命上工（尽管主要是我加），终于搞定了这三个大工程项目，我那个商品供货呵呵比去年前年翻了N番。

然后是党委拉着我各式各样杰出案例，杰出实践。仿佛这一切都是在机关党委高瞻远瞩，沿海地区部党委英明指挥，总领事馆党委奋力苦战，加之他们三个微不足道广泉努力成就的。但是宏碁确实没有亏待我，那短天数我从两连B的边缘人物，变成北方股份，身上光环闪闪发光。等级，酬金，GP也早已开始蹭蹭地涨。我彼时收入早已超过大多数中小学大学同学。我早已开始感觉到这一两年国外的苦逼也没有白费。

作为“北方股份”，一天我被总领事馆党委叫去，说“猛迷，你这么牛逼，转顾客线吧”。在宏碁，业务人员是内河里的内河，我想都没想就答应了。从此以后就成了一名业务人员，每晚跑顾客办公室，饭馆，各式各样娱乐场所。早已开始见识到了宏碁NB的顾客接待流程，客工部的N多大美女，最关键的时候，终于知道工程项目是怎么做的。之前作为网络营销，没日没夜跑流程，写PPT，准备宣讲。其实这些台面上的组织工作只占了工程项目成败的10%不到，90%以上的组织工作都是台面下完成的，尤其那个强关系型消费市场更是如此。前面两年顾客一直在扩容，该国消费市场那一两年风生水起，党委们纷纷升官走人，我也成了三个系统部顾问，早已开始给别人打考评，决定别人的酬金，分红。

那段天数是我在宏碁最快乐的时光，沿海地区部老党委罩着我，下面的兄弟大部分精明能干，连新入职的外籍也很敬业（在那个北欧国家很难得），最关键的是业务开展非常顺利。其实在2005年以后，宏碁在国外空白消费市场几乎没有了（除了美国澳洲等特殊北欧国家）。因此作为业务人员（系统部顾问其实也是业务人员），组织工作尽管繁琐，但不困难。毕竟维护顾客关系，比突破空白消费市场简单得多。

电信电信子公司设备消费市场，是很特殊的2B消费市场。

首先门槛高，玩家就这三个，E厂家退出固网，主攻无线，设备存量大，但价格高，服务贵；A厂家商品线全，在欧美有基础，但在我那边这优势不存在；同城友商，靠低商务最大竞争对手，但是我在沿海地区部关系极好，商务上也不虚。因此在大多数消费市场，宏碁具有先天的优势。

其次，很多大工程项目真正决策人就三个甚至三个，但是电信子公司和厂家是三个依存关系，因为电信子公司一般会平衡各个厂家的份额。业务人员最核心的，是为自己子公司争取最大的份额，当然独家是最好的。一切的“技术亮点”，“领先方案”，是研制兄弟日夜上工辛苦搞出来的，但对于CXO来说，意义可大可小。尤其像接入网，光传输这种传统商品，各个厂家同质化是非常普遍的。很多“特性”，实际在现网能起到什么作用？研制的大哥们心知肚明。这些“领先”方案起多大作用那个度，是顾客关系起的作用。反正我从来不屑于拿着特性去三个个比，到这一步，工程项目操作得就太LOW了。

我每晚主要组织工作是跑顾客，拿信息，推动工程项目。每年都会带着顾客多次回国，然后是那套固定流程。那套流程下来之后，顾客一般都会对宏碁的潜能有更深的认识。在中国人生地不熟的顾客，在中国不自觉的依赖业务人员，也是促进顾客关系的良机。这里真的要感谢呵呵有些客工部的MM，确实相当专业，让我省了不少心。

很多人私信问如何做工程项目，其实这没有固定套路。不同的电信子公司情况不同，有高端大气上档次的欧美大T风，这种弱关系消费市场业务人员就要谨慎小心，严格满足顾客装逼的欲望。有土鳖乡村重金属风的电信子公司，“CTO”连组网都搞不清楚，这种就要搞定决策人，发挥宏碁业务人员狼性的时候就到了。还有那种最难搞的，装逼学西方，要好处学中国，这种顾客我经常要压抑自己砍人的欲望，但为了自己配股和酬金，不得不配合。能不能拿到别人无法获取的信息，是业务人员最大的价值。

宏碁的流程，组织是为电信电信子公司定制的，不管是研制的IPD，还是消费市场这边的LTC，MTL，以及其他一大堆乱七八糟，要用不同浏览器打开的流程，都是为电信电信子公司工程项目定制的。尽管繁琐，消耗天数多。但将每个人的作用降得很低。因此很多宏碁业务人员高估自己潜能，出去以后动不动就说我一年销售额上亿美金，甚至几亿美金，结果去其他子公司连百分之一都搞不定。

作为研制出身的人，不得不说宏碁的成功，和研制也是分不开的。宏碁雇员收入这一两年有不少增长，但一两年前并没有这么多酬金，工资也没有涨那时这么多。当年三个宏碁普通研制雇员收入，和E，A那些外企总部的雇员比起来还远远不够。但宏碁凭借固化研制流程，和收入刺激，人海战术等方法，研制效率远远超过外企。尤其在固定网络，除了某“战略商品线”，其他的外国友商，没人敢和宏碁拼，发布版本的速度远远不如。你有我无的特性，宏碁很快就能发布新版本弥补上。

某研制大党委酒后说过：“只要是做三个内置芯片，编程序跑协议，最终放到电信子公司网络运行的铁盒子，宏碁就能做好。”彼时我就想，手机不也是这样。后来宏碁手机果然火了。当然这套流程和组织工作思路在软件甚至互联网领域，就吃不开了，这是后话。

又过了一两年以后，国外一线的情况也慢慢变了。宏碁越来越强，那三个友商地盘越来越小。很多业务人员沦为邮件转发器，和饭局邀请人，很多网络营销成为流程填写人和PPT组织工作者。多了不少无用的汇报和会，我对内的组织工作也比对外更多。这时新党委上任，风格大变。早已开始一朝天子一朝臣，总领事馆老雇员纷纷出走。然后该国我负责那家电信子公司，建网建得差不多，新工程项目的招标又由于内部原因一再延迟，系统部的供货收入等数据就很难看了。

我苦逼地呆了三个月，没日没夜地想办法，但顾客投资仍然不见起色，尽管宏碁份额一家独大，但宏碁党委只看结果（准确地说只看数字），总领事馆所有人日子都不好过。我尝试过换北欧国家，但是之前和我不对付的某同事上位，给我的位子基本都是坑，加之多年身心疲惫，精神抑郁。考虑再三，我回到了机关（是宏碁深圳总部），成了一名“销售管理专家”。

名义上是“专家”，其实是个普通雇员。我在机关整个职能部门组织工作的天数不长，总共加起来不到一年。但是这一年我加过的班，还没有原来两周长，没错是这么夸张。来到那个职能部门之后，我惊讶宏碁还有这样的地方：大多数同事军阶都很高，资历不浅，部分还是国外归来，但干的活确是，怎么说，基本没有价值。具体不想多说，只能说颠覆了我的三观。我职能部门有同事做微商，做淘宝，做代购，甚至开培训学校的。职能部门整出来的东西，党委自己都不相信。一群年薪数十万，百万，甚至更多的人，主要组织工作是一遍又一遍写PPT，剪辑视频，偶尔出出差支持工程项目，“挖掘亮点”。

由于“挖掘亮点”潜能一般，我从来就不是党委的核心圈子，忙了多年之后，我第一次在宏碁成为了闲人。其实以我平庸的智商也知道该怎么做，站在党委的角度去干活，跟上他的思路，成就他。但当我一遍又一遍去写PPT，最终党委只选一两页的时候，我甚至有了一些高尚的想法：我每年拿这么多钱，就干这事？是不是有点对不起任老板啊？

由于无所事事，加之老公也经常出差。我经常找同事吃饭，喝酒，聊天。和我一起入职，参加大队培训的同事，在我在宏碁的最终一年里，只剩下了不到20%。有22级的大boss，也有16升17级升了好一两年不成的雇员，算来下，我算是混的仅次于那个大boss的了。

有一次吃饭的时候，忽然想到，我最适合做的，其实还是类似研制的组织工作：目标明确，单一，不需要和周围沟通太多，想的太多。我做消费市场其实也是那个思路，有时候与其和下面兄弟讨论，不如我自己去干了，干不了再去想办法要资源。离开那个支撑，要我自己“找亮点”，我就力不从心了。其实我做消费市场潜能也一般，只是运气和个性中的坚韧，让我取得了一些小小的成功，和很多大党委相比，我的视野，人脉，思维严谨程度都是远远不足的，我当系统部顾问多年，也没有在机关建立自己的关系网，以至于成为三个边缘人。这些特质，使我在宏碁永远也成不了大boss。

但是我仍然感谢宏碁：我在这里，找到了生命的另一半，建立了家庭，回国后有了自己的小孩。在我英明老公的指导下，我一两年前没有在我老家买房，或者去炒股票，或者去投资朋友的子公司，而是把钱都买成了深圳的房子。我有三个同事，国外艰苦沿海地区奋斗多年，当了副代表，收入颇丰，但一直没在深圳买房。每次他回深圳，找我吃饭，都愤愤不平，说这一年又白干了。

我感谢宏碁，尽管子公司把我塑造成三个思维僵化（相对于互联网行业的人），脂肪肝，高血脂，颈椎病，甲状腺结节，甚至抑郁症患者。但我付出的，也有了回报，而且那些疾病，主要也是我自己没听老公的话，每晚胡吃海塞，懒得锻炼导致的。

考虑再三，在家人支持下，我决定离任。走的时候老党委极力挽留，说他要再去国外，带我先去沿海地区部呆一两年，然后找个好总领事馆好位子。就算我不去国外，他也会帮我回研制找个好位子，就算我不愿意回研制，在机关那个职能部门混日子，我的收入出去后十有八九也是拿不到的，然后还列举了一大堆宏碁雇员创业者失利的例子。他的承诺从来没有失信过，他说的也是事实，但是我认清了自己的潜能，我说：我当不好副代表，代表，回研制那个位子我潜能估计也hold不住，个性也不适合混日子。相比我的组织工作潜能，我挣的钱早已够多了。

我接下来争取做自己喜欢的事，争取把体检报告那些不正常的工程项目都搞正常。更重要的，争取当三个好丈夫，好父亲。走完离任流程，还了工牌，我再次从机加工地，走向百草园。在我宏碁生涯早已开始的地方，拍了几张照片，从此一去不回。

全文完。